¿Cómo funciona la psicología inversa?

La psicología inversa es una táctica de persuasión que implica defender un comportamiento diferente al resultado deseado. En otras palabras, dices lo contrario de lo que quieres. También conocida como autoanticonformidad estratégica, 1 el objetivo de la psicología inversa es animar a la otra persona a hacer lo que realmente desea.

Si bien puede verse como una forma de gestionar el comportamiento de otra persona, la psicología inversa también puede utilizarse como una forma de manipulación . 2 La persona que es objeto de esta táctica generalmente no se da cuenta de lo que está sucediendo y puede que no sea plenamente consciente de los verdaderos motivos de la otra persona. 

Incluso si no lo sabías en ese momento, existe la posibilidad de que hayas utilizado la psicología inversa para intentar que alguien haga algo en algún momento de tu vida. Si bien puede que no siempre sea fácil de reconocer, comprender qué es la psicología inversa y cómo funciona puede ayudarlo a identificarla en su propia vida y comprender cuándo se puede aplicar mejor.

Ejemplos de psicología inversa

Hay una serie de ejemplos comunes que pueden demostrar cómo se utiliza la psicología inversa en la vida real. 

• Las estrategias de marketing y ventas suelen utilizar la psicología inversa para animar a las personas a comprar bienes y servicios. 3 Por ejemplo, un vendedor podría hacer un discurso de venta muy elevado y presionar al cliente para que compre algo. Sin embargo, lo que el vendedor realmente intenta hacer es lograr que el cliente responda ofreciéndole aceptar un trato mucho menos costoso.
• Los padres suelen utilizar la psicología inversa para conseguir que sus hijos hagan lo que ellos quieren que hagan. Por ejemplo, un padre podría decirle a su hijo que no recoja sus juguetes en su habitación con la esperanza de que en realidad haga lo contrario. 
• En las relaciones amorosas, las personas también utilizan la psicología inversa para lograr que su pareja se comporte de una manera determinada. Por ejemplo, uno de los miembros de la pareja podría sugerir que desearía que su pareja limpiara el garaje, pero que sabe que probablemente no tendrá tiempo para hacerlo. Luego, el socio podría reaccionar limpiando el garaje para demostrar que está equivocado.

Signos de psicología inversa

La psicología inversa funciona basándose en un fenómeno psicológico conocido como reactancia. La reactancia implica tener una fuerte reacción negativa hacia alguien que intenta persuadirlo. 5

Como resultado de esta reacción negativa, usted hace lo contrario de lo que intentan persuadirle. Al elegir lo contrario de lo sugerido, las personas pueden estar haciendo un esfuerzo por afirmar su independencia y autonomía.

Si bien la psicología inversa a veces puede ser sutil, existen algunas señales que puedes buscar para ayudarte a detectar este tipo de persuasión .

Las señales de que alguien podría estar utilizando la psicología inversa incluyen las siguientes.

• Una persona puede hacer comentarios demasiado negativos que parecen estar diseñados para generar una reacción.
• Sientes que alguien quiere que hagas algo pero no te lo pide directamente.
• Alguien sigue insistiendo en la misma idea hasta el punto de que usted desea hacer lo contrario.
• La otra persona tiene más que ganar si haces lo contrario de lo que sugiere.
• La elección a favor de la cual la otra persona está argumentando no es consistente con sus elecciones pasadas.

Por ejemplo, si estás tratando de decidir qué película ver, sería inusual que tu amigo, que normalmente ama las comedias románticas, de repente comenzara a discutir para ver la última película de terror. En este caso, el amigo sugiere la película que no quiere ver con la esperanza de que usted elija la que sí quiere ver.

Cómo practicar la psicología inversa

Si desea utilizar la psicología inversa para intentar influir en otra persona, existen algunas tácticas diferentes que puede probar. Por ejemplo:

• Desalentar el comportamiento deseado. ("No deberías hacer eso").
• Prohibir el comportamiento deseado. ("No hagas eso").
• Sugiera que la persona no pudo realizar el comportamiento deseado. ("Apuesto a que no podrías hacer eso de todos modos").
• Disminuye el comportamiento deseado. ("Nunca elegiría eso").
• Comparar el comportamiento deseado desfavorablemente con otra cosa. ("Deberías hacer esto porque es mucho mejor que aquello").

Sin embargo, es importante saber cuándo esta estrategia podría ser más efectiva. La psicología inversa tiende a funcionar mejor en personas que normalmente se resisten a la conformidad . 4 Para las personas que son más dóciles , hacer una solicitud directa suele ser mucho más efectivo. 

Impactos de la psicología inversa

La psicología inversa tiene algunas ventajas, pero también una serie de desventajas.

Ventajas

En el lado positivo, la psicología inversa a menudo puede ser una forma de lograr que las personas adopten conductas que sean de su interés. Decirle a un niño que no coma verduras, por ejemplo, puede ser una forma de animarlo a consumir alimentos saludables de una manera que le haga sentir que es él quien toma esa decisión.

Cuando se trata de una persona que tiende a rebelarse contra las normas, prohibirle que realice el comportamiento deseado puede ser una forma de fomentar un comportamiento más aceptable socialmente. 

Desventajas

Por otro lado, la psicología inversa es una táctica de persuasión que a menudo puede hacer que las personas se sientan manipuladas. Si una persona siente que siempre estás usando esta técnica para lograr que haga lo que quieres, puede llegar a un punto en el que sienta que no puede confiar en ti.

La psicología inversa también puede ser una mala elección cuando se trata de alguien que tiene baja autoestima . 4 Debido a que estas personas a menudo no confían en su propio juicio, es más probable que le den mayor peso a sus opiniones. Si usted está defendiendo lo contrario de lo que realmente desea, es posible que esta estrategia le resulte contraproducente.

Consejos para utilizar la psicología inversa

Si está pensando en utilizar la psicología inversa, hay algunas cosas a considerar.

• Utilice esta táctica únicamente con moderación.
• No utilices la psicología inversa para manipular a las personas.
• Sepa cuándo usarlo mejor, generalmente con alguien que tiende a ser discutidor o contrario.
• Recuerde a la otra persona que tiene una opción.
• No discutas demasiado por lo que en realidad no quieres.
• Esté dispuesto a sufrir las consecuencias si la otra persona toma lo que usted cree que es una decisión equivocada.
• Considere otras opciones más honestas que puedan conducir a una mejor comunicación .

Si alguien usa la psicología inversa contigo

Si cree que alguien está intentando utilizar la psicología inversa con usted, hay algunas cosas que puede hacer.

En primer lugar, puede pedirles que expliquen los motivos por los que sugieren la opción que defienden. Una vez que te des cuenta de lo que quieren que elijas, considera tus opciones. Podrías decidir elegir la opción que ellos claramente no quieren que elijas, o sugerir una solución completamente diferente.

Finalmente, no tengas miedo de criticar a alguien si crees que está intentando utilizar la psicología inversa contigo. Una vez que esa persona se dé cuenta de que comprendes lo que está sucediendo, será menos probable que vuelva a intentar la misma táctica en el futuro.

Posibles peligros de la psicología inversa

Hay un par de trampas a considerar antes de decidirse a utilizar la psicología inversa.

Daño a tus relaciones

Si otras personas sienten que estás tratando de manipularlas intencionalmente, eso puede destruir la confianza que tienen en ti. Si se convierte en un problema persistente, es posible que siempre cuestionen sus motivos y no confíen en sus consejos.

Como no puede confiar en lo que usted dice, la otra persona sentirá que nunca podrá saber lo que usted realmente quiere. Esto puede socavar seriamente su relación, que puede ser tóxica.

El potencial de resultar contraproducente

Otro error de la psicología inversa es que si la persona a la que estás tratando de convencer valora tus opiniones o tiende a ser una persona agradable que prefiere dejarse llevar por la corriente antes que hacer olas, es posible que obtengas lo contrario de lo que realmente deseas.

En lugar de reaccionar eligiendo lo contrario de lo que usted sugiere, simplemente estarán de acuerdo. En ese punto, tienes que aceptar lo que no querías.

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