¿Qué es la motivación extrínseca?
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¿Qué es la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca es una motivación impulsada por recompensas externas. Estos pueden ser tangibles, como dinero o calificaciones, o intangibles, como elogios o fama. A diferencia de la motivación intrínseca , que surge desde el interior del individuo, la motivación extrínseca se centra exclusivamente en recompensas externas.
Las personas que están motivadas extrínsecamente continuarán realizando una tarea aunque no sea en sí misma gratificante. Por ejemplo, harán algo en su trabajo que no les resulta agradable para ganar un salario.
La motivación extrínseca está involucrada en el condicionamiento operante , que es cuando alguien o algo está condicionado a comportarse de una determinada manera debido a una recompensa o consecuencia. 1
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¿Es motivación extrínseca e intrínseca?
Ejemplos de motivación extrínseca
Piense en su motivación para leer este artículo. ¿Estás tratando de aprender el material para que te vaya bien en tu clase de psicología? Si es así, se trata de motivación extrínseca porque una buena nota es un refuerzo externo.
Si, por el contrario, estás interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces estás intrínsecamente motivado. Tu curiosidad y ganas de aprender es el motor de tu motivación.
Aquí hay algunos otros ejemplos de motivación extrínseca:
- Competir por un trofeo o premio, como en un evento deportivo.
- Hacer tareas escolares para obtener una buena calificación.
- Trabajar duro en una tarea o proyecto para recibir elogios y reconocimiento.
- Comprar con una tarjeta de fidelidad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios
- Hacer la tarea para ganar una recompensa, como un regalo o un juguete especial.
- Realizar tareas en el trabajo que no le gustan para seguir recibiendo un sueldo fijo.
- Usar una tarjeta de crédito particular para recibir millas aéreas
A veces, la recompensa externa puede ser evitar el castigo o un resultado negativo. Por ejemplo, alguien puede adoptar una conducta para evitar ser avergonzado o juzgado, o para evitar que le impongan una multa.
Impacto de la motivación extrínseca
Este tipo de motivación puede resultar muy eficaz. Piensa en todos los ejemplos de tu propia vida de cosas que haces para obtener algún tipo de recompensa externa.
La motivación extrínseca no es algo malo. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y eficaz para lograr que las personas se mantengan motivadas y concentradas. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un proyecto tedioso relacionado con el trabajo.
Cómo utilizar la motivación extrínseca
Es importante observar la situación específica para determinar si las recompensas extrínsecas podrían ayudar a motivar el comportamiento. A continuación se muestran algunos escenarios de ejemplo en los que las recompensas extrínsecas pueden ser más efectivas:
- Cuando la gente tiene poco interés en la actividad.
- Cuando las personas carecen de las habilidades para empezar
- Cuando se necesita un motivador a corto plazo para un propósito específico
- Cuando las personas están trabajando en un proyecto a largo plazo y necesitan pequeños incentivos para seguir adelante.
En estas situaciones, las recompensas deben ser pequeñas y estar directamente vinculadas a la realización de un comportamiento específico. 2 Una vez que se ha generado cierto interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben eliminarse gradualmente.
En el lugar de trabajo, la crianza de los hijos y la educación
La motivación extrínseca puede desempeñar un papel en muchas áreas de la vida. Por ejemplo, su jefe podría organizar un concurso de diseño de anuncios en el que el ganador gane un premio. Los padres pueden ofrecer a sus hijos obsequios especiales o salidas por realizar todas las tareas de la semana. En educación, la Dean's List reconoce a los estudiantes que obtienen altas calificaciones.
En todas estas situaciones, algún factor externo sirve como fuerza que impulsa el comportamiento positivo. Con una aplicación cuidadosa, la motivación extrínseca puede resultar en motivación intrínseca, en la que una persona realiza bien una tarea simplemente porque la disfruta, la encuentra satisfactoria o siente orgullo.
Posibles peligros de la motivación extrínseca
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que no siempre es así. De hecho, ofrecer recompensas excesivas puede provocar una disminución de la motivación.
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como efecto de sobrejustificación . Esto implica una disminución de las conductas intrínsecamente motivadas después de que la conducta es recompensada extrínsecamente y posteriormente se interrumpe el refuerzo .
En un experimento clásico de Lepper, Greene y Nisbett, los niños fueron generosamente recompensados por dibujar con rotuladores, una actividad que antes disfrutaban haciendo solos durante el tiempo de juego.
Cuando más tarde se les ofreció a los niños la oportunidad de jugar con los bolígrafos durante el tiempo de juego, los niños que habían sido recompensados por usarlos anteriormente mostraron poco interés en volver a jugar con los bolígrafos. Los niños que no habían sido recompensados, sin embargo, continuaron jugando con los bolígrafos. 3
¿Por qué recompensar un comportamiento que ya es intrínsecamente gratificante conduciría a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su conducta.
Otra posible razón es que las actividades que inicialmente parecen juego o diversión pueden transformarse en trabajo u obligaciones cuando se vinculan a una recompensa externa. Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con los niños. 2
Sin embargo, se necesita más investigación sobre este tema para determinar exactamente cómo y cuándo las recompensas externas pueden socavar la motivación intrínseca. Una revisión de 2014 de Procedia - Ciencias Sociales y del Comportamiento examinó la investigación sobre la motivación para el aprendizaje y sugirió que las recompensas extrínsecas en realidad pueden ser en su mayoría efectivas y no dañinas. 4
Unas palabras de Verywell
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero tiene sus límites. Puede que le resulte útil considerar si está motivado intrínseca o extrínsecamente en determinadas situaciones.
¿Estás deseando que llegue tu entrenamiento porque tienes una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás motivado extrínsecamente. Si está ansioso por hacer ejercicio porque lo encuentra divertido y satisfactorio, entonces está intrínsecamente motivado.
La motivación extrínseca tiene pros y contras. Depende de la persona y de la situación si las recompensas externas serán beneficiosas a largo plazo.
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